浅谈销售人员的面试

对销售人员的面试是一个比较难的课题，优秀的销售人员有很多类型，有的长于技术、有的精于渠道、有的广含人脉。在面谈过程中，这些“真金”与“璞玉”却有着天壤之别的表现，口若悬河者 不乏、惜字如金者亦有，如何通过候选人面谈中的表现得出准确的判断，优秀的销售人员在与人沟 通过程中有无定式可循？探讨两点，欢迎补充：

后发制人：优秀的销售人员习惯于收集信息，判断形势，蓄力出击，不打无准备之仗。体现在面试过程中就是他们不会在面试开始的时候就海阔天空，而往往是搞清楚公司背景、发展状况、职位信息等等疑问后再切入面试。同样这种特质也很有利于他们在商务谈判中给客户留下好的第一印象，一上来就夸夸其谈的人往往给人以信任力不足的感觉；