中小券商招兵买马 投行内核岗位热门
据记者不完全统计，首创证券、华创证券等中小券商今年以来先后发出投行部门招聘信息;相比以往，投行内核岗的招聘有所松动 IPO重启，2000多保代不仅可以 重出江湖 ，被冻结的项目奖金也有望兑现。不过，由于去年IPO停发，曾经沉甸甸的年终奖也被迫缩水。与此同时，一些中小券商正广发 江湖召集令 ，寻觅投行人才，猎头们也纷纷伺机而动。不过，总体来看，不论是包括保代在内的投行人，还是投行团队，对于跳槽的态度都是相当谨慎的。
中小券商 招兵买马 多项目券商 无动于衷 据记者不完全统计，安信证券、东海证券、金元证券、华林证券、中信建投、兴业证券、东北证券、首创证券、华创证券、西部证券等在今年以来先后发出招聘投行部门人才的信息。
从招聘数量上看，招聘人数一般在1-3人左右，事实上，招聘人数为3人的已经很少，基本都是1-2人。就记者目前搜集的信息来看，东北证券投资银行总部深圳业务部招聘的人数最多，招聘信息显示， 东北证券投资银行总部深圳业务部招聘项目承揽承做人员十名 。
值得一提的是，有一些证券的招聘信息在今年以来反复出现，一位业内人士表示，由于公司薪酬体系不具有竞争性，难招到合适的人。
不过，从记者收集的信息来看，国信证券、招商证券、齐鲁证券、 平安证券这样的手握众多IPO排队项目的券商，在投行人才招聘方面的消息很少。目前正在进行投行人才招聘的券商，手上的排队IPO项目并不算多，比如首创证券有1单排队项目、金元证券有7单(其中2单终止审查)、华创证券有2单。事实上，这些券商投行部门的保荐代表人不算多，比如华创证券有保代14人，首创证券有保代9人。如今招兵买马，也许是为了扩充投行实力。
投行内核岗位松动 并购业务人才吃香 投行部门虽然在广发 江湖召集令 ，但是招聘的人才并非集中在保荐代表人。就记者目前收集的信息来看，仅有少数公司明确提出招聘保荐代表人，比如，安信证券中小企业融资部在招聘保荐代表人。
有不少券商的投行部门在召集新三板人才，比如海通证券，正在招聘新三板业务投行项目法律人员、山西证券也在招聘新三板承销业务人员。
对于一些IPO排队项目并不多的券商来说，熟练工十分抢手。华创证券就在招聘信息中明确表示 投资银行总部招聘投行熟手 。需要应试者需要有五年以上投资银行业务经验，作为项目负责人完成一个以上IPO或再融资项目，保荐代表人优先。
中信建投证券投资银行部发出的招聘信息显示 中信建投证券投资银行部北京业务组招聘，目前业务组有较好的项目储备，包括北京地区大型IPO项目、再融资项目等，需要补充现场执行人员。
今年以来投行人才招聘最明显的特征是，投行内核岗的招聘也有所松动。一位业内人士表示： 以前投行内核岗很少对外招聘，内部调动较多。但现在也有投行招聘内核了，开价和准保代差不多，年薪50万左右。要求有投行内核的工作经验。
记者从一位在上海工作的猎头那里了解到，对于内核岗位的招聘需求确实在增加。实际上，除了投行部门之外，资管部门在风控方面的人才需求量也很大。
事实上，去年IPO停发，不少券商投行部门在并购方面都有所作为，并购重组也对券商业绩作出了一定贡献。虽然目前IPO已经开闸，但是券商对于这项业务的重视程度并未减弱。上述合资券商投行部门人员告诉记者： 今年我们公司的业务结构会发生一些调整，在并购方面会多投入力量。目前公司也在招人，会多考虑在并购方面有经验的人才。
保代年终奖缩水 跳槽态度谨慎 去年，记者曾经采访过几位保代，他们当时并没有跳槽的心思，因为IPO没开，到哪里都一样。今年，IPO重启之后，猎头们也开始了 挖掘 行动，但是保代们，乃至整个投行团队对于跳槽的态度都是很谨慎的。
某猎头对记者表示： 相比个人，我们的目标主要放在保代团队负责人上。
记者了解到，现在猎头们基本上都是采取这种模式，有时候，挖到一个保代负责人，一个投行团队也就 连根拔起 了。不过，对保代团队来说，手上是否有已经谈好的项目是影响他们跳槽的关键因素。
而每年的这个时间，恰好是保代年终奖的发放时间。以往，都有不少保代拿完年终奖跳槽的事例。
目前年终奖还没有发放，去年IPO没开，肯定不乐观。
一位合资券商保代对记者表示。然而 不乐观 至少说明这份收入还存在。对于一些准保或者是投行普通员工来说，这部分收入可能会直接泡汤。记者了解到的一位上市公司投行部门的员工，税后一年不到10万，由于IPO停发，他连续两年没有拿过年终奖。
上述保代对记者透露： 我们公司的准保代没有特殊待遇，和普通员工一样。而且对于混饭吃的保代，要开掉。
券商近千条招聘信息急挖新三板人才 承揽岗位需求量大 前期项目、人才储备情况较好的券商，比如申银万国，记者在各大招聘网站上，几乎找不到其发出的招聘信息 截至2月18日，正式挂牌新三板的公司达到639家，与中小板的挂牌数量并驾齐驱，随着扩容的加速新三板同时也会成为券商的新赢利点。由于新三板的扩张不断推进，券商内部也在加快人才储备的速度。
记者采访了某上市券商的人力资源部员工，他表示近期公司内部针对新三板业务在招揽人才，涉及到多个岗位。其中很多岗位要求有财务和法律等相关背景，其中注册会计师与律师较为抢手。据了解一个项目一般标配为一个会计、一个律师，而且监管部门规定，新三板项目操作必须配备注册会计师、律师和行业专家。
目前来看，来应聘的并不是特别多，主要是硬性要求比较高，一般要求有两年以上证券从业经验，大学本科或硕士以上学历，注册会计师资格、法律执业资格等。而且还有一定的专业性要求，新三板承揽岗位把很多求职者阻拦在门槛之外。
上述人士还表示，由于人才需求大，因此很多券商都在各大招聘网站发布招聘信息，其中承揽岗占招聘信息一大半。
记者浏览了招聘网站发现，从今年一月底起算，至今已有900多条新三板招聘信息，其中800多条为各券商发布，其余的则是会计师事务所、律所以及投资公司发布的招聘信息。
其中不仅有中金公司、招商证券、兴业证券等大型券商，同时也有齐鲁证券、天风证券等中小券商，涉足新三板的大中小券商几乎都发布了招聘信息。
此前记者统计数据显示，现阶段新三板主办券商69家，即有近半数的券商涉足三板业务。
根据同花顺iFinD数据统计显示，从三板业务开始至今，主办券商参与企业数来看，其中国泰证券、东吴证券、西部证券、中信建投、长江证券、齐鲁证券、广发证券、国信证券与申银万国参与挂牌企业数较多，均超过20家。
国信证券发布招聘信息数目也比较多，近一个月时间里共发布了74条招聘信息。齐鲁证券发布了19条招聘信息，长江证券紧随其后发布了18条信息。
而类似申银万国这样的前期项目、人才储备较充分的券商，目前在各大招聘网站上，很难寻觅到其发布的相关招聘信息。
31家券商有望分享超300亿元两融蛋糕 经纪业务竞争力受考验 证监会网站公开信息显示，目前，航天证券、爱建证券、世纪证券、联讯证券4家券商正在申请两融牌照，世纪证券进度最快 融资融券业务正在成为继经纪业务之后，对券商收入贡献最大的业务。至今仍无两融业务资格的券商纷纷在申请牌照，但去年仍有31家券商未能分享两融业务收入的盛宴。今年两融收入预计会超过300亿元，这些无照的中小型券商若能分得一杯羹，势必会使业绩有大幅提升。但这些无照券商除了要申请牌照，还面临营业部数量少、客户覆盖面小的压力，可谓压力山大。
两融业务收入贡献提升 31家券商无缘分享 去年，IPO暂停对券商投行业务冲击巨大，加之互联网金融的普及、券商特许经营权的丧失以及证券行业进入门槛的降低等，多数券商都纷纷着手于转型，积极开展融资融券、约定购回式证券交易、股票质押式回购、场外市场业务等创新业务。
创新业务中发展最迅猛的当属融资融券业务。据证监会公布数据显示，2013年上半年融资融券业务门槛有所降低，越来越多的券商和营业部参与到该项业务中来。2013年航天证券、爱建证券、西藏同信证券、平洋证券、联讯证券、世纪证券等多家券商纷纷向证监会递交融资融券业务资格申请，有8家证券公司新获融券融资业务资格。
据wind 资讯统计数据显示，目前有融资融券业务牌照的券商共计84家，占到了全部券商数量的73%，仅航天证券、爱建证券、世纪证券等31家券商目前尚无融资融券业务资格。
融资融券业务发展迅猛，其对券商的业绩贡献作用提升明显。
据近日中国证券业协会公布的证券公司2013年度经营统计数据显示，去年全年115家证券公司全年实现营业收入1592.41亿元。其中，代理买卖证券业务净收入759.21亿元、证券投资收益(含公允价值变动)305.52亿元、融资融券业务利息收入184.62亿元、证券承销与保荐业务净收入128.62亿元、受托客户资产管理业务净收入70.30亿元、财务顾问业务净收入44.75亿元、投资咨询业务净收入25.87亿元。
融资融券业务收入占全部营业收入的比例达到了11.59%，仅次于代理买卖证券业务净收入和证券投资收益。而2012年两融业务收入仅占全部营业收入的4.06%。可见，两融业务对券商的业绩贡献作用明显提升，已经成为继经纪业务之后对券商收入贡献第二大的业务。
抢食超300亿元两融收入 需牌照更需规模 2013年，在84家券商分享去年两融业务带来的收入盛宴时，31家券商苦于无牌照，只能干瞪眼。
目前，两融业务的收入主要来源于每笔交易的佣金与利息收入，其中利息收入占到了近三分之二。据wind资讯统计数据显示，截至2月17日，A股融资融券余额为3779.84亿元，目前各家券商融资年利率为8.6%，融券年利率在8. 6%-11.6%之间不等。若融资融券均按8.6%的最低年利率计算，2014年券商融资融券业务仅利息收入一项就能达到324亿元。
面对潜力如此巨大的市场，每家券商都想来多瓜分一部分。然而，融资融券市场多被大券商垄断。从两融余额来看，截至今年1月底，两融余额前十名的券商业务规模占到了整个市场总规模的54.6%。这前十名的券商两融余额均突破百亿大关。
两融规模大的券商都是大型券商，其营业部数量众多。比如国泰君安、海通、广发、华泰、银河、中信建投、申万，其营业部数量分布为193家、227家、238家、227家、234家、175家、155家。
目前无牌照的多为中小型券商，营业部数量少，客户覆盖面小。比如，航天证券在全国仅有4家营业部、万和证券8家、诚浩证券11家、爱建证券16家、天源证券18家、世纪证券23家、太平洋证券28家。
31家无照券商若想在今年超300亿的两融收入中分得一杯羹，申请融资融券业务资格仅仅是第一步，拿到了牌照也仅仅是有了敲门砖。至于拿到牌照后，如何在市场中占得一席之地，则要靠扩大客户覆盖，扩充营业部数量，提高整体实力。
目前，无两融牌照的券商规模小、营业部数量少，经纪业务自然无优势可言。不仅该项占券商收入大头的经纪业务无特色，其他业务也都无优势可言。
比如正在申请两融牌照的航天证券，其2012 年度各项业务收入在业内都倒数。其中，经纪业务方面，代理买卖证券业务净收入在业内垫底，营业部平均代理买卖证券业务净收入未入围行业中位数;投行业务方面，自2011年2月至今的三年内，航天证券从未担任过股票或债券发行的主承销商;资管业务方面，据同花顺iFind显示，公司也未曾发行过任何集合理财产品。
若这些无优势业务的中小型券商获得融资融券业务资格，对其业绩提升，可能会产生不小的影响。但营业部的扩容、客户的认可并非一蹴而就的事情，中小券商面临的压力还是巨大的。
(上接B1版)美国以 eTrade兴起 为代表的网络券商进入传统股票经纪领域所带来的是，券商佣金的持续降低乃至无利可图。对于(券商佣金)仍占总收入一半比例的中国证券公司，虽然佣金费率温和降低已经历了好几年，但很多二三线城市的营业部利润依然可观。一旦真正的互联网金融 零佣金 时代到来，对很多中小地方券商的冲击将是致命的。
申银万国最新研究报告指出，2013年各家券商新设大量C类营业部(编注：在营业场所内未部署与现场交易服务相关的信息系统且不提供现场交易服务的营业部。C类营业部就相当于一个门店，不提供交易服务，只开户和做一些理财咨询服务)将在2014年投入使用，新增C类营业部的成本极低，因此边际佣金率会很低;此外，网上开户的普及和互联网机构与券商的合作将导致行业的佣金率大幅下滑。预计2014年行业全年整体佣金率下滑15%，佣金率下滑导致行业收入减少100亿元，占2012年收入的7%。
实际上若干年来，中小券商都屡次想以低佣金的价格战抢夺市场地盘、逼迫行业重新洗牌，但收效都不甚明显。
一个不容忽视的前提是，中小券商还有一个 保护伞 。
监管层对 佣金战 十分抵触。近年来，各地监管机构和地方行业协会也屡屡发布佣金联盟的通知，划定了行业最低佣金门槛， 零佣金 被坚决制止。2012年，多地监管机构出台了统一佣金 万分之八 的行政监管措施，如北广深三地券商的 万八 联盟。
但随着互联网金融的 火爆 监管机构能否再次出手，目前尚不可知。
分析人士称，随着券商经纪业务佣金收入占比整体出现下移，券商盈利模式和业务格局将迎来全新的变革。
中投顾问咨询顾问崔瑜对本报记者表示： 在互联网金融时代中传统券商势必面临转型。当前传统券商的经纪佣金收入通常占营业总收入的一半以上，然而证券经纪业务技术含量较低、波动幅度较大，抗风险能力不强，券商应该减少对经济佣金的依赖，培育其他发展潜力较大的盈利点。相比经纪业务，投资咨询、资产管理、投资银行等业务的盈利空间更大，券商可以将业务重心进行转移。
瑞银证券收购普民期货股权 在华业务进一步扩张 分析人士认为，证券和期货公司兼并重组交叉持股将会屡见不鲜 本周一，瑞银证券有限责任公司(下称 瑞银证券 )日前宣布，将向上海普民期货经纪有限公司(下称 普民期货 )注资9000万元，并获得普民期货的控股权，持有其95.42%股权。该次股权转让以及注资申请近期已获监管部门批准。收购完成后，普民期货将成为国内第四家具有外资背景的期货公司。
作为一家老牌期货公司，上海普民期货于1998年10月1日成立。公开资料显示，该公司2012年亏损188.52万元，截至2012年年底，公司净资产为2527.3万元。
瑞银证券是由北京国翔资产管理有限公司、瑞士银行有限公司、中国建银投资有限责任公司、国家开发投资公司、中粮集团有限公司、国际金融公司对原北京证券有限责任公司重组后共同出资组建的证券公司。公司注册资本为14.9亿元人民币，经营范围包括证券经纪(含境内上市外资股)、证券投资咨询、证券承销与保荐(含境内上市外资股)、证券自营、证券资产管理等业务。
瑞银证券董事长李一称，收购是因为觉得期货经纪业务具有很强的增长潜力。十八届三中全会提出鼓励金融创新与丰富金融市场层次和产品，更多新的期货产品有望推出，期货经纪业务具有很强的增长潜力，瑞银证券非常期待进入这个市场。
政策开闸 瑞银证券是中国首家外资入股的全牌照证券公司， 于2006 年12 月正式成立，是在对原北京证券有限责任公司重组的基础上新设立的证券公司，注册资本为14.9 亿元人民币。经营范围包括证券经纪、证券投资咨询、与证券交易及证券投资活动有关的财务顾问、证券承销与保荐等。
早在四五年前，市场就有传言称，瑞银证券就与上海普民期货进行了接触，由于监管部门暂时关闭了外资参股国内期货公司的大门，双方的收购谈判一直没有展开。
去年证监会简化行政审批，放松监管的一系列举措逐一落实，这让瑞银证券对上海普民期货的收购申请得以通过。
收购完成后，上海普民期货将成继银河期货、中信新际期货和摩根大通期货之后的国内第四家具有外资背景的期货公司。
值得注意的是，其他三家期货公司的外资均是通过港澳子公司获得参股资格的，而瑞士银行则是通过在内地注册成立的瑞银证券，依据2012年中国证监会公布的《关于期货公司变更注册资本或股权有关问题的规定》(下称《规定》)获得参股资格的。
根据《规定》，境外投资者直接或间接参股的中国境内法人入股期货公司的，单一境外投资者间接拥有期货公司股权权益或表决权的比例应当低于5%，有关联关系的应当合并计算，但有两种情况除外：一是境外投资者系通过参股上市公司间接拥有期货公司股权权益或表决权，且该上市公司的控股股东、第一大股东、实际控制人为中方投资者;二是境外投资者系通过参股证券公司间接拥有期货公司股权权益或表决权，且该证券公司已经取得证券经纪、证券自营、证券资产管理等3种以上业务资格。显然，作为外资的瑞士银行符合《规定》中的例外情况，可以间接拥有期货公司5%以上股权权益。
中国证监会主席肖钢表示，将放宽证券期货经营机构准入，扩大行业对内对外开放，支持符合条件的主体设立证券期货经营机构，形成国有、民营、内资、外资并存的多元化竞争格局和优胜劣汰机制。按照准入前国民待遇加负面清单的管理模式，推动相关法律法规修改，并在此基础上逐步放宽证券期货业外资准入限制，允许外资证券期货经营机构设立独资子公司或分公司，取消合资公司业务牌照限制。
期货公司或成证券公司并购 新宠 瑞银证券中国证券业务总监夏阳对此表示，瑞银的证券业务致力于为中国二级市场提供最全面的服务。作为实现这一目标的关键一步，希望未来能为客户提供金融期货经纪服务，此次股权收购将进一步充实瑞银目前的服务和产品。
早前，摩根大通在2007年联手中山期货经纪有限公司成立了合资企业摩根大通期货，苏格兰皇家银行集团入股了银河期货经纪有限公司，中信集团与Newedge Group合资成立了中信新际期货有限公司。
与之前三家期货公司不同的是，前三家外资股东方均是通过港澳子公司获得参股资格，但瑞银证券则通过在内地注册成立的瑞银证券。
中投顾问金融行业研究员边晓瑜对本报记者表示： 证券业内部优化调整工作日益加快，兼并重组、业务创新、结构优化已取得部分成果，瑞银证券此举必然会起到 鲶鱼效应 ，证券公司的整合潮会更加汹涌。同时，期货产品的开发工作值得期待，未来会有更多的期货品种登陆交易所，期货业务的营收状况有望大幅改善。
他同时表示： 外资金融企业收购国内期货公司的欲望会随着瑞银证券收购普民期货而再度点燃，进驻中国资本市场、开展期货业务、收购企业公司将成为外资的重要选择。而国内证券公司和期货公司之间的联系也会更加密切，兼并重组乃大势所趋，交叉持股会屡见不鲜。
行业动态 您可能感兴趣的文章 BBC因高管薪酬遭议会批评 被指花钱“大手大脚” 2012-12-21 魅族裁员数千人 几乎每个部门都有涉及 2017-03-29 平均期望月薪今年降至3683元 毕业生首选二线城市 2013-05-30 最近文章 TEST 2018年01月15日 嫖娼被抓不属无故旷工，公司解雇赔4万！（法院判决） 2018年01月15日 如何判断你是否具有HRBP胜任力？
2018年01月15日 阿里为什么不去清华招人？
2018年01月15日 因利益冲突，Facebook COO和Tw