我公司以前对销售人员的培训也就是每年集中1－－2次天组织销售人员总结及培训，每次3天，由于人数较多，1次300人左右，效果不是很好，而且多数都是总结，培训的内容很少，领导为了加快营销人员队伍建设，准备下半年开展分片区培训（公司目前在全国各地建立了营销网络），但具体培训些什么内容呢？销售部那边让我们这边出台计划，但我们对具体的市场情况毕竟不太了解，请问如何做需求调查，如何制定培训计划呢？目前面临的问题或困难是：
案例分析－－如何开展销售人员培训需求调查工作？
zibeike123505 · 2006-06-26 · 原 26 回复 / 3351 浏览 · 版块 培训与发展
专家讨论 · 15 层(另有 11 条简短回复已省略) · 免费试读 3 层
你们公司销售什么产品,用什么渠道,这个问题不告诉我们,偶们没法帮你哟.
我们公司做药品销售的，有经销商、药店、医院、诊所等多种终端渠道。
我来了,帮人要帮到底嘛.
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