引导式的培训课程销售技巧

作者：郝志强

销售培训课程，不能简单地推销，而要和销售其它复杂产品类似，要顾问式地销售。因为客户的购买行为，不是简单地产生了需求，就直接购买的。如果是苹果、矿泉水之类的简单产品，你只要说：“原价5元，现价2元，还买5斤送某精美礼品。”大抵能完成不错的销售。可卖销售培训课程时，你越低价，尤其是一上来就低价，客户可能会怀疑你课程的质量，更怀疑讲师的水平。