华为启动万人计划 计划挑战思科企业市场

华为技术日前称，计算机和通信网络合并的这场革命将又有助于华为在数据路由器和交换机方面挑战思科。

华为企业业务部门解决方案销售总裁Leon He 5月6日在深圳接受采访时表示，“华为所预见的市场巨大。如果我们实现数字化，我们将带来一场革命。数字化到智能网络的转变又将是另一场革命。”

华为目前正在拓展通信网络设备供应传统业务外的新业务，努力在10年内实现销售收入翻三倍，达到1000亿美元。去年，华为成立全球企业业务部门，开始专注于企业和政府机构服务，这项举措被认为可能是华为进入美国10年来对思科构成的最有力威胁。

Leon He认为，企业和政府正在整合包括视频会议在内的电话电脑网络视听系统，华为此时进入企业市场时机不错。

华为高级副总裁和北美研发总经理约翰-罗伊斯（John Roese） 4月27日在上海接受采访时表示，潜在的市场价值 “达万亿美元”。 公司正为新的企业部门调入1万名员工，其中包括6000名研发人员。员工数约占华为总员工11万人的9%.

食物链

美国Auriga分析师Sandeep Shyamsukha称，“华为确实正在向食物链的高端迈进。他们的产品越来越好，价格却保持竞争性，能够从其它竞争对手手中夺取市场份额。”

华为进军企业市场意味着将与思科展开更多势均力敌的竞争。

思科CEO钱伯斯（John Chambers）在4月7日举行的科技峰会上表示，“企业是我们的核心。我们是一家企业公司，我们是从企业发家的。” 钱伯斯称，在思科46%的销售额来自企业和公共事业机构。思科发言人大卫-麦库罗奇（David McCulloch）拒绝置评。

华为Leon He在采访中表示，“很明显，思科是这个领域的老大，但我们相信改变即将发生。现有技术和新的创新技术的融合将带来这一改变。改变发生时，市场和客户需求也将改变”

强化焦点

去年，思科拓展智能电网、家用网络和数字音乐寄存等30多项新业务，维持原有水平的利润颇为吃力。去年一年之内，股价下滑31%.

思科CEO钱伯斯曾承诺强化核心业务。今年四月份，思科关闭Flip视频摄像机部门，裁员550人。5月5月，思科对管理团队进行调整。

BDA北京董事长邓肯-克拉克（Duncan Clark）却称：“思科的调整可能会为华为带来一些机会。”

全球份额

Ovum分析师马特-沃克（Matt Walker）透露，在向运营商和电信公司销售交换机和路由器市场上，华为在2005年仅拥有2%的市场份额，但2010年这一份额却猛增至12%.思科这期间却从49%下滑至41%.

但Dell‘Oro的数据显示，华为进军企业路由器市场所取得的成功并不大。去年第四季度，思科拥有81.8%的市场份额，华为仅有2.5%，排名第四。