招聘的买方心态和卖方心态

来源： trainluo（ID：Alliance-Talent） 作者： Train 几周前和阿里巴巴新任资深招聘总监交流，她问到我20年在高管猎聘咨询公司（以下称咨询公司）工作，现在企业里面做高管招聘，两者最大的不同是什么。当时我的回答是，在企业往往会被内部的一些流程等所牵绊，而在咨询公司能够更专注地做人才的寻访。

这几天想这个问题，觉得没有抓住事物的本质。企业固然有内部流程和事物性的工作，但合理分配时间和资源，还是完全可以把大部分精力投入到人才寻访中去。我现在回答这个问题，觉得最大的不同是“卖方心态”和“买方心态”的不同。在咨询公司，是“卖方心态“，虽然帮助企业寻访到优秀并合适的人才（尤其文化匹配）是咨询公司所需要交付的服务，但其业务本质决定了在推荐人才时候更看重人才的优势而对风险的认识不足。而在企业，是”买方“心态，虽然看重外部人才的价值，但同时要兼顾内部的平衡，组织的效能，以及权衡引入这个人才的失败风险。

所以优秀的高管招聘顾问应该具备一定的“买方心态“，需要更好理解企业的用人边界，从企业角度给予建议，而不仅仅是促成交易。对于企业而言，也需要认识到，外部人才是以市场对标的，往往对企业内部的薪资体系造成一定冲击；另外外部高管的引入，对企业和人才双方都具备一定风险，而风险的规避不仅仅在选择的环节，而更在人才融入环节！

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