案例18:理想的跳槽

好象现在象案例中所说的企业基本上不存在的。销售是一个企业原动力所在。也是一企业生产经营的起点和终点，任何一个企业若忽视销售那这个企业的发展道路也不会太长。若我是销售公司的负责人在制定销售人员的考核方法时，对销售人员的业绩不用说是肯定予以奖励对业绩突出的，要重奖。同时对业绩差的，限定考核期限，及时清理出销售队伍，避免年底集中在一起难以处理。对销售人员的管理就是要采取动态管理，销售队伍要形成一种流动性很强的一种氛围，公司要给予每一个销售人员的感觉是：自己是公司销售队伍的中坚力量，公司对自己很重视，很关心自己。但似乎又不是决定公司命运的人，公司没了你，销售形势照样很好，市场照样能做大做强，

不是不存在，而是确有这样的公司，关键是要对薪酬体系进行重新的修订，对考核体系要进行调整，形成一个真正具有激励性的薪酬体系，我想，有了好的明确薪酬体系，考核体系，理想也不会走的。

公司，职工的激烈体制也很重要。