零售业销售人员考核案例讨论

HR要受到企业重视，必须有真本领，可以把专业知识和工具用于解决实际问题，有为才有位，同样HR沙龙也要为沙龙会员提供所需要的专业知识，希望案例探讨能够让大家理清思路、学的理论、掌握工具和方法

案例对我们来说确实很重要，有的时候超过了理论的指导，不过，还要大家参与，各抒己见方能达到案例讨论的目的。

非常感谢深蓝和hrtcl的回应，两位的分析很有启发，这个案例看似在讨论考核方案，比如指标及权重设置，但同时我们也要熟悉业务，关注销售队伍管理的流程，另外还要结合HR的其他功能模块来分析解决问题，这对我们HR提出的要求：1、要通过专业工具和方法解决实际问题；2、要熟悉业务，那样才能和业务部门更好的沟通；3、运用系统思维，把HR各模块有效结合，综合运用多种HR功能模块来解决问题。